Эти 3 года я являюсь продюсером школы здоровья и для меня оказались неочевидными эти 3 шага (о них и пойдет речь ниже). Хотя сейчас это вполне обычные тактические задачи.

• эти шаги подойдут школам, у которых как только месячный бюджет становится выше 200к в месяц, окупаемость сразу падает
• для школ с оборотом от 1 млн в месяц, которым надо расти через трафик из ВК еще вчера
• для школ, которые более 3-х лет на рынке и устали сражаться с дорожающим лидом и падающей прибылью, но хочется больше расти на трафик

Весь секрет в том, что…

… трафик обходится всё дороже и дороже. Это связано с уходом зарубежных площадок и ростом конкуренции среди российских платформ.

Поэтому… дешевле, чем сейчас, трафик уже не будет никогда!

Но об этом также говорят и блогеры миллионники в одноименном реаллити «Миллиарды»

Какой кейс, по-вашему, успешнее?

1. Вложил 16 000 рублей → Получил 1 000 000 рублей
2. Вложил 2 600 000 рублей → Получил 8 500 000 рублей

Многие продюсеры скажут, что первый: «Денег-то потрачено меньше!»

На самом же деле — второй, потому что реально ЗАРАБОТАНО почти в 6 раз больше.

Плюс схема с вложенными 16к по рынку — это единоразовое исключение. А второй кейс — закономерная и повторяемая модель. Единственный нюанс в том, что для запусков такого масштаба нужен большой рекламный бюджет.

На самом деле вам абсолютно не нужно на старте иметь такую сумму.

➤ Вы тестируете модель запуска

➤ Видите повторяемый результат 2-3 раза

➤ Масштабируете, постепенно увеличивая бюджеты и зарабатывая больше с каждым запуском

И прямо сейчас поговорим об этом в деталях…

Тут всего 3 шага:

Я предлагаю всё максимально упростить…

Все говорят о том, что реклама – это самое начало вашей воронки, но...

О ней обычно думают в последнюю очередь. И это верно. Нужна проверенная воронка прежде, чем запустить масштабирование. Но прежде, чем запустить вменяемую воронку нужно понять что и как продавать.

Смотри, какая суть...

Методы воздействия рекламы совпадают с методами, которыми пользуется хороший продавец при холодном звонке или на улице.

Успех или неудача в обоих случаях кроется в одних и тех же причинах. Поэтому любой вопрос рекламы должен рассматриваться через призму способов продаж.

Именно это позволяет влиять на окупаемость.

Но прежде, запомни:

Чтобы не допустить роковых ошибок в своей рекламе, воспринимай ключевые ингредиенты проверенной воронки как единый организм.

Да, титаны рекламы прямого отклика еще 100 лет назвали бы ЭТО – просто рекламой…

И они не случайно расположены именно в такой последовательности…

Как проверить воронку?

Погнали разбираться…

В итоге спустя 1-1,5 месяца получается что-то вроде этого…

И такие воронки потом приносили сотни миллионов и миллиарды долларов. Годами.

Успех твоего бизнеса НЕ зависит от мотивации, страсти или бешенного желания помочь людям.

На самом деле это именно “как должно быть”. Сферический конь в вакууме.

На практике так не выходит. Вы наверняка сами уже ломали зубы об этот тортик с кирпичами.

Поэтому дальше я объясню, где скрываются факапы, почему не получается и как добиться, чтобы схема реализовалась.

Бездарный продавец не испортит вам общей картины продаж. Бездарная реклама испортит всё.

Поэтому, прежде чем масштабировать трафик важно увеличить точность рекламных усилий.

Первые 2 части являются воронкой в нынешних реалиях. Я их специально объединил. Их эффективность мы и проверяем. Сама модель может быть абсолютно любой: автовебинарная, из трех коротких видео, с геймификацией или без, просто текстовая – неважно.

Если выбирать тактику 1, то обладая некоторыми познаниями в маркетинге воронка собирается с нуля за 1-3 месяца. Вместе с исследованием. Иногда за 7-14 дней. А докручивать конверсии до идеальных можно вечно.

Сам формат передачи информации не важен. Так как прямо сейчас у наших клиентов абсолютно разные бизнес-модели. И все они работают.

Честно говоря я пишу текстом, только потому что текстовые воронки лично у меня конвертят лучше чем видео.

Но это не значит, что видео не нужно.

На самом деле по алгоритму, который использую я, собираются и видеопродажники. Один из самых знаменитых — VSL (video sales letter — видеопродажник) принес 120 000 000 долларов за 2 года.

А один из наших клиентов в нише здоровья продает на миллионы ежемесячно через вебинары.

Никто не станет масштабироваться, если трафик не окупается. И это не единичный случай. Смотрите сами далее.

Сначала приходят с бюджетом 200к на месяц, а на 2-3й месяц пишут такие сообщения.

… вам не надо 200к для того, чтобы понять работает воронка или нет! Ниже расскажу какой рекламный бюджет нужен сейчас в разных нишах для теста воронки. Разбег небольшой, все зависит от рынка.

Если посмотреть на рынок инфобиза в общем, то рабочих бизнес-моделей в десятки раз больше. Вопрос в другом:

Легко преодолевая 3 проблемы, что озвучены выше.

Насколько ЭТО тонко! Вдуматесь…

Нужно ответить себе всего на 1 вопрос. ВНИМАНИЕ! Воспрос...

(А еще почему на них не приходят)

Все в нашем мире продается!

Возьмем избитый пример..

"Чтобы вас приняли на работу, вам надо продать свою кандидатуру, чтобы вам дали инвестиции, вы должны продать свой стартап, Чтобы девушка согласилась на свидание вам надо продать себя как "интересного" человека"

Продать, продать, продать...

Попробуйте каждый свой шаг в бизнесе/проекте/воронке рассмотреть с позиции "продать"

И начнем с пункта, почему на ваши вебы не приходят, почему лид у вас по 300-500р, почему конверсия посадочной у вас ниже плинтуса?

Все просто, вы не продали. Не продали на каждом из этих этапов...

Не продали идею в рекламе, чтобы по ней кликнули

Не продали идею и желание на посадочной..

А даже когда человек попал в вашу воронку..

Знаете золотое правило маркетолога?

Чем больше человек заплатил вам временем и деньгами - тем более он лоялен

Человеку нужно продать ваш марафон/эфир/вебинар, чтобы он был готов заплатить своим временем..

Подумайте, вот идет фильм в кино, или даже на кинопоиске..

Вы же не бежите смотреть его? Вы смотрите трейлер, смотрите кто режиссер, смотрите рейтинги, вы продаете себе фильм..

Также и люди..

И мало того, что они должны прийти на веб, они должны его досмотреть

И поверьте, вот этот стандартный трюк в духе "Для тех, кто досмотрит до конца - я подарю КРУТОЙ бонус" - искалеченная история..

Вебинар, марафон, эфир, текст..

Вы должны делать его так, чтобы он был как фильм, как лучший фильм в их жизни, чтобы он цеплял с самого начала и держал до самого конца

Без бонусов, без подарков и прочей требухи..

Люди не покупают после ваших вебов потому, что вместо того, чтобы проработать маркетинговый месседж для аудитории, сделать посыл реально интригующим, а сценарий продуманным и засасывающим..

Вы делаете как у всех:

1) Приветствие

2) Тех часть

3) Знакомство из какого вы города

4) Мы поговорим о:

5) Почему тема прикольная

6) Почему я молодец

…

…

15) Формат

16) Окно продаж

17) Возражения

18) Окно продаж

Попробуйте перенести это на себя..

Вы бы смотрели это? Только честно

Вы бы пропитались доверием к эксперту и теме?

Купили бы?

В основе всего.. Текстов, рекламы, веба, всего..

Должен лежать анализ аудитории (как бы это скучно и банально не звучало)..

Должен лежать уровень изощренности рынка, в котором вы работаете и уровень осведомленности людей, кому вы пытаетесь продать..

Так сказать, 3 угла алмаза)

Какой бюджет нужен в нынешних реалиях

Но и по-другому тоже можно…

Тут вообще все просто…

Как именно тестируем?

При условии, что мы создаем разные заходы под один продукт. Исход зависит от совокупности факторов. От ниши и формирования чека, до количества конкурентов и фин модели…

Буквально недавно к нам вернулся клиент после того, как расстался со своим прошлым продюсером.

Ее новый продюсер пошел по пути фактов и реальных данных. Как это работает?

Берется 100-200к. Раз в неделю запускается примерно тот же веб, но с новым заходом.

ВАЖНО: каждый раз ведем холодный трафик на новый заход

И так тестируется пока не стрельнет окуп, что бьется с фин моделью.

Все это действительно ОЧЕНЬ важно.

Но не стоит забывать о другой стороне медали. И именно поэтому второй пункт чек-листа сам выливается из первого…

На двоих с моим партнером мы занимаемся трафиком +16 лет. И как опытный скажу вам - любая навороченная воронка абсолютно бесполезна если вы не заливаете в нее достаточное количество целевого трафика.

Воронка конвертирует трафик в продажи.

Нет трафика - воронке нечего конвертировать.

Я часто видел ситуацию когда люди жаловались мне, что их воронка не конвертит - а на самом деле они просто залили туда мало людей.

Либо наоборот.

У нас есть клиент, который уже на протяжении 2-х лет одну неделю каждого месяца отливает в ВК 150-200к и по году у него окупаемость достигает х8,5

Большинство продюсеров и инфобизнесменов, которые приходят ко мне за трафиком, интересует следующее:

— Объем

— Стабильность

— Цена регистраци

— Окупаемость

— Оперативная реакция специалиста

То есть важно, чтобы таргетолог предсказуемо мог привести столько регистраций в ограниченное время (а в условиях запуска оно всегда ограничено), чтобы по ним потом можно было нормально продать.

Но этого не достаточно.

Вот, как происходит типичный цикл жизни проекта, если продюсируешь спикера:

➲ Находишь эксперта, который уже что-то продавал. Иногда это человек вообще с нулевым опытом в инфобизе ↴

➲ Делаешь с ним пробный запуск, получаешь какие-то результаты. Начинаешь анализировать и доводить схему до ума ↴

➲ В несколько итераций выводишь проект на объемы и начинаешь крутить раз за разом. Вот тебе стабильный доход (ага, фигушки) ↴

➲ В какой-то момент всё ломается.

Вот лишь несколько причин, по которым жизнеспособные проекты, приносящие своим владельцам сотни тысяч/миллионы оборота, сгорают за несколько недель:

— Модель “устала”

.. например, сейчас схема с вебинарными воронками на холодную аудиторию встречается всё реже. А в 2022 спокойно можно было одним вебом напродавать на пару лямов по ледяной публике.

— Конкурентов все больше

.. как бы не кричали маркетологи, что в рунетном инфобизе конкуренции нет, она таки есть. И постепенно вы начинаете делить трафик с 5-10-50 игроками. А потом в эту тему приходит Яндекс или МейлРу, и вообще скупает весь трафик… кххх...

— Спикер кончился

Спикер может просто выгореть и послать все нафиг. Может зазвездиться и решить, что вы ему не нужны. Его может перехантить другой продюсер, предложив больший процент (громкие примеры всем известны). И еще миллион вариантов.

Ну это так, что первое в голову пришло. А вообще причин гораздо больше.

А причем тут трафик? О_о

Давайте уже признаем, что инфобизнес — за редким исключением — полностью базируется на конкретной личности. Это не какая-то устойчивая система, которую ты сделал один раз и она приносит тебе деньги десятилетиями.

Этот процесс можно сравнить с сексом — если у спикера “упал”, то детей вы от него вряд ли заведете. Ваша задача — УСПЕТЬ, пока стоит :D

То есть после того, как вы понимаете, что модель работает и трафик окупается, задача — максимально вжарить по объемам, чтобы за 3-12 месяцев скупить всех клиентов ВКонтакте. И тут профита выше крыши:

— Сразу много денег

— У вас остается база, по которой можно допродавать

— Часть людей, которая не покупает сразу, покупает потом

И очень хорошо, если у тебя возможность включить рубильник и принять на борт столько людей, сколько вообще возможно.

Протестировал воронку на холодный трафик? Есть окупаемость х2-3?

Всё. Не заморачивайся. Масштабируй модель. Уже не надо заниматься “подкручиванием” конверсий. Не ломай то, что работает.

Порой продюсер настолько печется о конверсиях и начинает мыслить “тунельно”. Сам себе перекрывает очевидную возможность для роста.

Такой блок есть даже у опытных продюсеров. Проблема встречается на разных уровнях рекламного бюджета.

Поэтому, если хочешь расти быстрее — не забывай о главном…

Пока каждый второй продюсер или руководитель отдела трафика бегает за низкой ценой подписчика, мы можем платить за каждого в 3–4 раза выше рынка для нашей ниши.

Вот вам простой пример...

Совсем недавно мы прекратили взаимодействие с одной из школ.

В чем главная причина?

Руководитель отдела трафика считал не те показатели.

Что это значит?

Допустим, KPI проекта по стоимости регистрации - 350 рублей.

А вам приводят подписчика за 536 рублей.

Как это устроено?

Можно тестировать линейно: сегодня один, завтра другой, послезавтра третий.

А можно тестировать сразу комплексно…

Берём трёх подрядчиков. Выбираем лучшего.

Либо работаем сразу со всеми, если у них плюс-минус одинаковая окупаемость.

Настоящая битва по бюджетам и окупаемости, за место в вашем проекте.

Когда есть здоровая конкуренция и хорошие рекламные бюджеты – это всегда вызов. Это всегда интересней. Как сильным командам по трафику, так и вам.

При таком раскладе масштабирование трафика даже до 300-500к в день в ВК– не проблема!

Во-первых, массовый тест гипотез.

Больше гипотез = больше связок. Сразу!

Во-вторых, нивелирование.

Если у какой-то команды ситуация не ладится, то за счёт перераспределения бюджета на другую команду выровнять результаты и не просесть в динамике

И с другой стороны, если у какой-то команды результаты лучше, то соответственно этой команде даем больше денег и получаем больше трафика

В-третьих, дурная привычка.

Мы привыкли работать с одной командой или таргетологом.

Но вырисовывается неочевидная проблема: мы не можем сравнить результаты.

Допустим, ваша воронка даёт X2, а оказывается там кривой подрядчик и другой даёт X3 при тех же вводных.

Это самый протеворечивый пункт из нашего списка…

Потому что любой из вас услышав этот совет, уже через 10 секунд задался бы вопросом – они что рекомендуют идти к своим конкурентам?

И да, это действительно так. Этот метод подходит для быстрого масштабирования через трафик.

…с таким жирным минусом при игре в долгую!

Я обязательно поделюсь ИМ в одном из следующих писем в этой рассылке, а пока…

Прежде, чем перейду к главному лайфхаку, хочу чтобы вы понимали — все ЭТО взято не с потолка..

КАЖДЫЙ ШАГ ОСНОВАН И НЕОДНОКРАТНО ПРОТЕСТИРОВАН НА НАШЕМ 3-Х ЛЕТНЕМ ОПЫТЕ:

Работали по трафику ВК с 79+ онлайн-школами

Заработали своим клиентам +350 млн рублей

Эффективно открутили 110 млн бюджета

Как именно это повторить вам?

Если резюмировать вышесказанное, то все сводится к одной простой фразе:

Это и есть тот самый лайфхак.

Да, вот так все просто…

И мы советуем Вам обратить внимание на фундаментальное решение, которое обеспечивает миллионную прибыль любой онлайн школе.

Буквально за 2-3 месяца проект пулей летит с 50-200к до 2 млн рублей рекламного бюджета.

ЭТО уже давно напрашивалось, чтобы быстро закрывать вопрос масштабирования через трафик ВК.

Но почему-то никто из наших конкурентов/коллег об этом не додумался.

Отсюда вопрос:

О, это самое интересное. Вы узнаете:

— Что вы должны сделать с существющей воронкой, чтобы это помогло вам увеличить ее окупаемость без замены всей воронки!

— Чего среднестатистический таргетолог не знает об алгоритмах ВК… и что делают ваши крупные конкуренты, чтобы забрать ваш трафик.

— Два проверенных "лекарства" для масштабирования воронки. (Первое - это просто проведение исследований. Второй вариант намного проще ... и его можно найти сразу после целевого действия ниже)

Жду вас тут…